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2018-05-21
依据企业所处职业不同、企业产品生命周期不同、企业经营战略与经营战略的不同阶段，可认为企业量身定制一个合适的运营方法。
1．根底运营方法：不管企业有任何不同状况，只要是一个期望在商场上有所作为的企业都应该施行的运营方法。根底运营方法，是指企业建设自己的数据库营销运营渠道，对企业本身已有数据进行会集办理，经过本身网站获取潜在方针客户，经过一系列的数据库营销战略展开数据库营销，与方针客户树立起通向信赖与忠实的互动关系，为企业创造出长时间的商业价值。
2．数据租借运营方法：这种运营方法是运用专业的数据库营销公司供给的潜在方针客户数据，向潜在方针客户投递品牌信息或者产品信息广告，完成精准营销的广告投进作用。这种运营方法，也是企业重要的、需求长时间履行的数据库营销战略。经过数据租借这种运营方法，企业能够获取精准的方针客户对企业品牌与产品的重视，为树立客户关系、销售头绪发掘、品牌推广等商场行为供给较好的ROI。
3．数据购买运营方法：这种运营方法是经过一系列的、契合法令程序的的方法获取潜在方针客户数据，企业经过自己的数据库营销部分展开数据库营销，这种运营方法一般要和根底运营方法匹配运用。这种方法的作用，很大程度上要依赖两个要素。一是根底运营方法中是否树立合适企业的数据库营销渠道，第二个是企业是否现已树立了数据库营销运营机制以及是否现已具有了数据库营销所要求的人力资源条件。
总归，三种数据库营销方法的合作运用，是通向成功的最为重要的数据库营销战略。
客户生命周期价值常常用来猜测每一客户的价值。企业常常运用生命周期价值来差异高价值客户和普通客户，并能够有用的辨认潜在客户，并别离规划和采取相应的营销战略。关于一个企业来说，真实给企业带来丰厚赢利的客户往往仅仅客户群中的一小部分，这些小量的客户是企业的客户，他们的忠实度和盈利率往往是最高的。企业能够经过运用营销数据库中的客户资料，结合客户分群的智能统计剖析技能来辨认这些客户来差异效劳和对待高价值的客户。关于这些客户，企业不仅仅需求供给特别的效劳或报答机制，还需求坚持满足的警觉，这些高价值的客户往往也是竞赛对手所瞄准的方针营销客户。
数据库营销是一种习惯现代信息社会的共同的营销方法，经过在企业和顾客之间树立直接交流，表现了“顾客就是天主”这一营销正义，是一种具有发展前景的营销方法。在我国，数据库营销尚属新生事物，但是跟着我国信息高速公路的建设及企业办理的社会程度的进步，能够预料，几年之内，数据库营销必大有用武之地。因此，在商场竞赛日益剧烈的今日，我国企业应赶快树立精确的顾客数据库，在数据发掘技能的支持下，对其进行有用的剖析和猜测，施行数据库营销战略，在剧烈的竞赛中求得稳定发展。
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